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　　對企業(yè)而言，發(fā)布會的目的不僅在于發(fā)布本身，而是通過發(fā)布的內容帶來流量，從而帶來直接或是間接利益關系的產生。

　　所以企業(yè)在開始做發(fā)布會之前，一定要想清楚三個問題，靈魂三問，第一，你做這場活動的目的是什么?第二，做給誰看?第三，用戶從哪里來?

　　明確活動目的是衡量你做這場發(fā)布會的意義所在，是為了品牌發(fā)聲，獲取知名度的提升，還是為了帶動產品銷量或是為了招商合作引資，這些都需要在發(fā)布會開始前就要想清楚，否則，勞民傷財，竹籃打水一場空。

　　其二，你是為誰開這場發(fā)布會?消費者、經銷商、還是泛群體，也就是給誰看的問題，你需要照顧到你的受眾群體，基于此確定你整個發(fā)布會的內容以及整體發(fā)布會的風格及調性。

　　再三，用戶從哪來?如何吸引到你的受眾群體參與進來，形成刷屏級效應，帶來更多的用戶，產生更多的流量。

　　只有在明確這三步之后，才是打開一個發(fā)布會的正確方式!如果只是腦子一熱就做決定，結果可想而知。

　　明確了目的、用戶之后，那我們在策劃一場發(fā)布會時，成功的標準是什么?

　　“引爆”——我覺得用這個詞不一定適合，但如果不“引爆”，肯定不足以稱之成功。羅永浩一場發(fā)布會僅線下就能召集近4w人，僅門票收入高達百萬，當然，不可能每個企業(yè)都有像老羅這樣出眾的人格魅力與演講才華，但如果從宏觀上來看老羅的發(fā)布會，你會發(fā)現不僅僅是發(fā)布會現場，從前期預熱到話題的展開，以及場地的選擇，相關物料的設計，人員的安排…這些都是值得我們去學習的。

　　說到“引爆”，那為什么會引爆?怎么去引爆?誰去引爆?這些都是關鍵所在。

　　首先，需要一個引爆點，通過話題和內容或是事件，來引發(fā)人們的好奇和關注。從最早的可口可樂昵稱瓶到味全每日C的數字瓶，這些營銷動作的目的就是為了制造話題。

　　話題的成功展開以后就要去思考如何引爆?通過內容的共鳴、明星、KOL等意見領袖的參與，能夠在短時間內產生巨大的擴散，這也就解釋了，可口可樂在做昵稱瓶的時候，將這些明星的名字第一時間印上上面，從而通過明星自發(fā)在社交媒體的擴散帶來話題的引爆，讓更多人成為自媒體。

　　同樣包括一些美妝品牌在發(fā)布自己的新品之前，會免費贈送自己的新品給到一些美妝大咖，通過他們的試用和話題的展開，來帶動更多人的分享。

　　大多數企業(yè)在怎么去引爆這場發(fā)布會的問題上，會選擇通過降低門檻或是獎品激勵，但其實這不是一個好的方法。金錢獎勵在本質是想吸引更多人參與其中，但在一定程度上會給用戶帶來一種：“因為你的發(fā)布會不夠精彩，所以想要通過獎品吸引我去參與”的想法。這對企業(yè)而言其實是非常不可取的，不僅不能夠出來一個很好地發(fā)布效果，而且在一定程度也降低了該品牌在用戶心中好感度。